ガリバーの元店長が教えてくれた査定方法
ガリバーの元店長が教えてくれた中古車高査定の方法
私の友人にガリバーの店長をしていた男がいます。
店長と言っても彼はガリバーのフランチャイズの権利を持っていたので社長です。
そして彼の店舗は県内でガリバー1号店だったのです。
そう莫大な先行者利益を得ていたのです。
うらやまし事に、その後彼はガリバーで資産を築きリタイアしてました。
「中古車屋の利益は半端じゃない」って言ってました。
ちなみに彼は私の結婚式の司会まで勤めてくれた親友です。
そんな彼と中古車の査定について話す機会がありました。
私「今度さ、車売ろうと思うんだ。トヨタのプラッツなんだ」
元ガリバー「プラッツか～。中古で買ったの？」
私「そう、中古で去年８５万くらいで買ったんだ。買い換えてミニバンを買おうと思ってさ」」
元ガリバー「で、査定してもらったの？」
私「まだなんだけど、ディーラーに下取りに出す事も考えているんだけど」
元ガリバー「う～ん。ディーラーに下取り出すのは、やめといた方がいいんじゃない？ディーラーの下取りはグレーゾーンだからね。値引きなのか下取りなのかがよくわからないじゃん。下取りを高くして値引きを抑えたり、値引きを沢山して下取りの査定を抑えたりしてるらしいからね」」
私「やっぱりそうなんだ。中古車の買取専門の店に頼んだほうが高く査定してくれるんだ」
元ガリバー「多分そうだと思うよ」
私「じゃ、査定したいんだけどガリバーって、いっぱい店があるよね。店によって査定が高いとかあるの？」
元ガリバー「基本的にはないね。社内で決まりがあるからね。この年式でこのグレードの車はXXX円って決まっているんだ。」
元ガリバー「そこにプラスアルファで査定額を上下させる。これは店長の判断。人気車だったらもう少し査定を上げるとか、雪国だったら４WDをプラス査定にしたりね。もちろん事故車はダウン査定」
私「じゃ、俺のプラッツなんていうあんまり人気のない車は、どこのガリバーに持っていっても同じということか？
元ガリバー「基本的にはプラッツだったら、どこのガリバーへ査定を申し込んでもほとんど同じ査定額だと思うよ」
私「じゃ、近くのガリバーで査定してもらうよ」
元ガリバー「だね。でも違う中古車買取店にも問い合わせてみたら？査定金額が違うかもよ」
私「でも、ガリバーが一番査定が高いって思っているんだけど違うの？」
元ガリバー「多分、ガリバーが査定金額は一番高いんじゃない。でも車種によって違うから。人気車だったらガリバーが高いと思うけど・・・プラッツはどうかなあ～」
私「プラッツはそんなに人気ないのかな。」
元ガリバー「ないね（冷たい）」
元ガリバー「たとえば、古～いランドクルーザーなんかね、ディーラーでは査定０円。他の中古車買取店でも査定０円。でもガリバーだったら１０万円以上の査定額が付くんだ。」
私「何で？」
元ガリバー「ガリバーはネットワークが広いでしょ。いろんなニーズのお客さんを見つけることが出来るんだ。さっきのランドクルーザーもここでは売れなくても、他の店、例えばサーファーが多くいる店で売れるんだ。ランドクルーザーはサーファーには人気があるからね」
私「なるほど。会社によって車の査定額が違う場合があるんだ。」
私「じゃもう別に1社くらい別の会社で査定してもらおうかな」
元ガリバー「本当は3社くらい査定してもらったほうがいいよ。買取業者を競合させて高値を引き出せる」
私「なるほど。」
元ガリバー「中古車屋は、どうしてもほしい車は本当に高く買い取ってくれるからね」
私「じゃ、3社に見積もりしてもらうよ」」
元ガリバー「カー○○スとかね」
私「じゃ、ガリバーとカー○○スと、あとどっか1社探して査定してもらうよ」
元ガリバー「そうしたら。あと知ってるかも知れないけど、インターネットなら簡単に査定してもらえるよ」
私「ああ、簡単に査定額がわかるとかいうやつね」
元ガリバー「そうそう。ああいうので査定額を調べてみたら」
元ガリバー「一括査定っていうのもあるよ。」
私「一括査定。聞いたことあるよ」
元ガリバー「一括査定だと簡単に3社に査定を頼めるよ」
私「それ便利。じゃそれで」
元ガリバー店長お勧めの一括査定はこれです。
ガリバーの元店長が教えてくれた査定方法を試した
次の日「一括査定」に申し込んだ。
私が頼んだ一括査定は、自分が査定してもらいたい業者を選べるようになっている。
私が選んだのはガリバー、カー○○スとC社
早速、C社から車を見たいとの連絡。早い！やる気を感じる。
電話をもらった当日に車を査定してもらう。
私「去年８５万で買ったんですよね。走行距離も3万キロだし、なんといっても禁煙車なんで室内がきれいでしょ」
C社「禁煙車は査定アップにならなんです。」
私「ガ～ン くらくらしてきた」
C社の社員は１５分ぐらい車のあちこちを見る。会社に電話を入れてなにやら話している
そして
C社社員「お客様。お車の査定金額が出ました。」
まあ、去年８５万で買った車だから４０万はいけるかなと思ったら。
C社社員「査定額は１５万です」
私「１５万ですか・・・」
C社社員「これが今出せる精一杯の金額です」
私「わかりました。検討します」
きびしい現実。15万とは。８５万が１５万
中古車屋はどれだけ儲けているのか？結構落ち込みました。
次の日は本命のカー○○スとガリバーが来る日。
どうもプラッツは人気がないようなので
査定額を目標額を４０万から３０万に引き下げた。
お待たせカー○○スの営業がやってきた。
若くて元気のいい青年。
早速査定を開始。
ちょっと時間がかかるというので自宅で待機。
待つこと３０分。自宅にカー○○スの営業が査定を終えてやって来た
カー○○ス営業「お客様、査定が終わりました」
私「それで（けっこう期待）」
カー○○ス営業「非常に申し上げにくいのですが・・・」
私「それで」
カー○○ス営業「お車の査定額は・・・5万円です」
私「は？」
カー○○ス営業「5万円です」
私「話にならん」
カー○○ス営業「もし、今決めてくれるのでしたら１０万まで出します。」
私「なんかわけがわからん。今回はお引取りください」
人の足元を見るような営業で、がっかり。
残るはガリバーのみ。目標査定額は30万円。時間通りに営業がやってきた。
ガリバー営業「よろしくお願いします。もうどちらかで査定はなさいましたか？」
営業マンらしい対応。ちょっと期待。
査定の時間は１５分。
ガリバー営業「査定金額が出ました。ズバリ２５万です」
私「25万ですか」（もうちょっとだな～）
（ちょっと不満の表情を見せる）
ガリバー営業「これなら納得できるという価格はありますか？」
（お、なんか他社の営業とは違うぞ。やる気あるな）
私「３０万なら売ります」
ガリバー営業「ちょっとお待ちください。上司に電話で相談します」
待つこと１０分
ガリバー営業「お客様。上司の決済が下りました。３０万でお願いします。」
営業マンと堅い握手。
そうしてプラッツは私の元を離れていったのでした。
私の使ったサービスは
ガリバーの元店長が教えてくれた査定方法の教訓
結局、査定額40万とは行きませんでしたが、３０万で満足しています。
それは他社と比較した結果、３０万円が納得できる査定価格ということがわかったからです。
カーチスとガリバーの差は２０万。大きいですね。１００万と８０万の差で２０万ではなく、１０万と３０万の差の２０万ですから凄く大きな金額です。
C社とガリバーでも１５万の差でした。2倍もガリバーの査定が高かったのです。
結局はガリバーに落ち着いたわけですが、やっぱり見積もりは複数から取るべきと痛感しました。
理由としては
①会社によって査定額が違う
②営業マンによっても査定額が違う。（やる気のある営業ならGOOD）
③正当な査定価格を交渉出来る。
査定のリスク分散ですね。
今回はガリバーの査定が高かったのですが、いつもそうとは限りません。
「反対のこともありえる」と元ガリバー店長は言っています。
車種によって各社の査定基準が違うので当然でしょう。
結論として
「複数の査定見積もりは絶対に取るべし。」です。
今回、私が使ったサービスはこれです。
皆様の車が1円でも高く売れる事をお祈りしています。